●ゴールの「本命商品」を明確にする

コラムでも何度かお伝えしていますが、

出版は「ただ出すだけ」では、ビジネスにつながりません。

あなたがこれから伸ばしていきたいビジネスにつながるように、

ゴールである本命商品から考えていきましょう。

出版のおおまかな流れは、次の図のようになります。

出版時には、本の制作だけでなく、

出版直前のＬＰ・ＳＮＳ告知・知人への連絡など、

やらなければいけないことが目白押しです。

ですから、最初に「ゴール」を設定しておくことが欠かせません。

ゴールから出版までの流れを逆算することが大切です。

●理想のお客様像を明確にするところからはじめよう

せっかく本を出すのであれば、

本命商品につながる書籍をつくりたいですね。

出版がビジネスにつながるようにするには、

本命商品へ集客動線をつくる必要があります。

本の制作中に目的がずれないよう、次のことに注意しましょう。

１　自分の本命商品は何なのか

２　誰に申し込んでもらいたいのか

３　誰に、何を売りたいのか

この３点をきちんと押さえ、本のターゲットを決めていきます。

本の制作中は、いろいろなことが頭をよぎるかもしれませんが、

このゴールはぶれないようにしてください。

●本のターゲットはひとつに絞る

もしも、読んでもらいたい層が複数ある場合でも、

ターゲットはひとつに絞ることが重要です。

ターゲットが明確になっていないと、

せっかく本を出したのに、人が集まらず、

本命商品も売れず、結果的に

「ただ本を出しただけで終わった…」

ということになりかねません。

そうならないためにも、

・出版で得たいポジション、ブランド

・本命商品

・本のターゲット

を一致させていきましょう。

本命商品を「ゴール」とすると、

出版は「スタート」にあたります。

出版で講座を満席にし、ビジネスの起爆剤にするのであれば、

この意識を忘れないようにしましょう。

●本命商品と本のテーマを一致させる

本命商品を明確にできたら、次に、

あなたの本の要素を考えていきましょう。

１　タイトルはなんですか？

２　読者はどんな悩み、欲、夢を持った人ですか？

　　いままで出会ったお客様で、もっとも理想的な人はどんな人ですか？

３　本命商品を買うことで、お客様は何ができるようになり(Ｈａｖｅ)、

　　どのようになりますか(Ｂｅ)？

本のテーマが本命商品とずれないように、最初に確認しておくことが大切です。