●著者のポジションをしっかり活用しよう

企業やメディアのトップや担当者には、

「本」を使って情報収集している人が少なくありません。

そういった人ともつながりやすいのが、出版の強みともいえます。

わたしたちが出版プロデュースした、

ある企業研修講師は、

電子書籍で新しくＢｔｏＢを開拓するため、

書籍のターゲットをＢｔｏＢに絞って制作したことで、

Ａｍａｚｏｎ３部門で１位、

４５０のリストを獲得することができました。

そして、企業にアプローチに行ったところ、

大きな変化を感じたそうです。

これまで「飛び込みの営業マン」という立ち位置だったので

成約率は散々でしたが、

「Ａｍａｚｏｎ３部門で１位」となった事実を伝え、

ペーパーバック（電子書籍を紙の本にしたもの）を

名刺代わりに持参すると、

担当者や社長から、その場で研修依頼が入りました。

そのほかにも、次のような変化が起こったといいます。

・地元で最大規模の企業から２００冊もの、
　
　ペーパーバックのオーダーが入った

・金融機関のトップが、タイトルを見ただけで

「これを、新入社員全員に配りなさい」とその場で40冊オーダー

・さらに別の金融機関では、

　20冊の注文と新入社員研修の依頼が入った

これらに加え、短期間で１５０万円の企業研修が

０件→７社受注という結果になりました。

●「著者」の看板を得たことで、「営業」と見られなくなった

このような結果につながった理由は「本を出している」という

「著者ポジション」の効果があげられます。

もともと知り合いの人であっても、

書籍の内容やプロフィールを見て、

「〇〇さん、じつはすごい人だったのですね」

と言われるケースは少なくありません。

書籍のプロフィールには、

名刺をはるかに超える情報量があるので、

名刺代わりにペーパーバックを持参すると、

まるで「営業マン」のような役割をしてくれます。

とくに、ＢｔｏＢのビジネスを展開している人は、

電子書籍のペーパーバック化を活用してみてください。