●リスト集めの動線はシンプルイズベスト

「リストを集めるために、読者プレゼントを用意しましょう」

とお伝えすると、多くの人が、

いかにプレゼント内容を魅力的にするかに目を向けがちです。

でも、リスト獲得のために気をつけるべきポイントは、

じつは「内容」よりも「動線」なのです。

いまはＬＩＮＥ・メルマガ・Ｆａｃｅｂｏｏｋなど、

さまざまなＳＮＳがありますね。

あなたは、「本命商品の購入までつながっていく人たちのリスト」を集めるには、

連絡手段は多いほうがいいと思いますか？　

少ないほうがいいと思いますか？

「お客様が好きなものを選べるように、すべて載せておこう」

と思う人もいるかもしれません。

実際に、どちらの動線がいいのか、実験して比較してみました。

大沢清文先生の電子書籍１作目

『会員制ビジネスの教科書: ひとり起業家からコミュニティ主催者へ』では、

巻末にメルマガのみを案内し、

２作目の前田出先生・大沢清文先生の共著

『女性経営者のための オンライン会員制ビジネスの教科書』では、

ホームページ・Ｆａｃｅｂｏｏｋ・ＬＩＮＥ・メルマガ…など、

すべての情報を掲載したのです。

すると、メルマガだけを掲載していた１作目のときよりも、

複数のＳＮＳを載せた２作目のほうが

登録者数はガクンと減ってしまいました…。

●お客様目線で動線をつくる

いまはまだ、ＳＮＳ慣れしている人ばかりではありません。

いろいろな方法があると、

「たくさんあって便利だな」

と思う人よりも、

「どれに登録したらいいか迷ってしまう…」

「いっぱいあって面倒臭い…」

と思う人も多いものです。

そのため、かえって登録数が減ってしまったのでしょう。

ビジネスの基本でもある「入口ひとつ、出口ひとつ」という考えは、

電子書籍にも当てはまるということですね。

そのほかにも、巻末に連絡ツールをたくさん並べると、

「宣伝色が強いな」

と思われてしまうことも…。

ですから、お客様目線に立って、

リストを集める動線はシンプルにしましょう。

連絡ツールはひとつに絞ったほうが印象もよく、

リストも集まりやすくなります。

電子書籍に載せる際は、絶対押さえたいというものを

１〜２つに厳選して載せるようにしましょう。