●４つの要素から、出版のゴールを設定する

前回のコラムでは、最初にゴールを決め、逆算して行動することの大切さをお伝えしました。

ゴールを決めるときには、何をベースに考えるかということも重要です。

まず自分の得たい成果から、ゴールを明確にしていきましょう。

わたしたちの電子書籍出版マーケティング講座では、

「ポジション・本命講座・リスト獲得・出版記念講演」という

４つの要素から出版のゴールを設定しています。

ここでも、４つの要素について、考えていきましょう。

今回は、ひとつ目と２つ目の内容をお伝えします。

１　ポジション

ポジションを考えるときに大事なポイントは大きく３つあります。

①なぜ出版したいのか＝ミッション

②出版することでどんなことができるようになりたいのか＝ビジョン

③そのときの肩書は何か？

「出版することによってどうなるか」というミッション・ビジョンは、

自分のことでも、業界のことでも、その両方でもかまいません。

・「自分」がこんなことをできるようになる

・「業界」をこんなふうに変えて、こんなことができるようにして、喜ぶ人を増やしたい

こういった想いをしっかり打ち出すことで、本を読み、想いや志を知り、

あなたを「すごい人だ」と思ってくれた人が、

「講座を受けてみよう。コンサルを受けてみよう」

と申し込んでくれるようになるのです。

ここで「何の専門家なのか」が明確であれば、

興味を持ってくれた人が相談しやすくなり、共感を得られやすくなるでしょう。

わたしたちが考えるお客様との理想の関係性は、「お医者さんと患者さん」です。

お客様から信頼され、困ったときには相談を受け、解消する。

そして、それが長く続く関係になるといいですよね。

ぜひ、あなたも、自分の専門分野で「お医者さんポジション」を手に入れていきましょう。

２　本命商品

もうひとつのゴールは、売りたい自分の商品を決め、

それを出版によって売れるようにしていくことです。

たとえば、20時間30万円の講座を10本売りたいと決めたら、

そこから必要なことを逆算していきます。

このとき、本命商品のターゲットと出版する本を読んでもらいたいターゲットは、

同じになるように設定しましょう。

ここが違ってしまうと、

「本を読んだ人に来ていただく」

というストーリーがはじまりません。

また、本命商品の得られる効果、たとえば講座を受講すると何ができるようになり（ＨＡＶＥ）、

どのようになるのか（ＢＥ）というゴール設定も必要です。

ここも、本を読むと得られることと、一致するように設定しましょう。

このように得たい成果を決め、成功した結果から考えることで、

目標はぐんと達成しやすくなるのです。