●出版は広告より成約率を上げてくれる

ここまで、出版が採用や定着へもたらす

効果を中心にお話ししてきましたが、

じつは出版の効果はそれだけではありません。

出版は、広告よりも長く、

パンフレットよりも深く、

そして人の心に残る形で御社の売上を

確実に押し上げてくれます。

多くの経営者は、

「チラシを打っても反応が薄い」

「ＳＮＳ広告を出しても問い合わせが少ない」

というように、広告費に悩んでいます。

その原因は、広告は「宣伝」であり、

「信用を築けるもの」ではないからです。

一方で出版には、「信用を築く効果」があります。

本を読んだ人は、すでにあなたの考え方や

姿勢を理解した状態で連絡をしてくるため、

商談に至った時点で信頼関係ができており、

成約までの距離が圧倒的に短いのです。

また、広告は一瞬で消えてしまいますが、

本は長く残ります。

この違いが、売上に直結するということです。

●パンフレットよりも効果的

パンフレットや会社案内は、

企業が自社を紹介するための定番のツールです。

ただ、どれほどデザインを工夫しても、

そこに載っているのは「会社の概要」にすぎず、

「誰が」「どのような想いで」「なぜこの事業をしているのか」という

人の物語までは伝えきれないのです。

一方で本では、

その企業が生まれた背景、顧客との出会い、

苦労と挑戦の歴史を「経営者の言葉」で語ることができます。

読者がそのような「ストーリー」に共感すれば、記憶に残り、

「必要なときには、この会社へ問い合わせてみよう」

と思ってくれるはずです。

本は、表面的なことではない

「本質」を伝えるツールであるからこそ、

本を読んだ人の心に

「この会社にお願いしたい」

「この社長と話してみたい」

という感情が芽生えるのです。

パンフレットで「モノ」を紹介するよりも、

本で「理念」を伝えることで、売上は自然と伸びていくでしょう。

●本が勝手に営業マンとなって働いてくれる

これまで何度か

「本は理念の営業マン」とお伝えしてきた通り、

出版の最大の魅力は「本が営業してくれること」です。


経営者がいない場所でも、

本は24時間３６５日、黙々と

あなたの代わりに理念を伝え続けてくれます。

誰かが本を読んで感銘を受ければ、

その人が別の誰かに紹介します。


このような口コミが起これば、

いつの間にか新たな顧客が生まれるのです。

いわば、本はあなたの理念を込めた、

あなたの「分身」です。

その分身を世に放つことで信頼が積み上がり、

売上につながっていきます。

たった一冊の本が数人の営業担当者と同じ、

もしくはそれ以上の効果を発揮してくれるのは、

魅力的ではありませんか？

また、本は「営業しない営業」を可能にしてくれます。

営業が苦手な中小企業の経営者も、少なくないでしょう。

でも本があれば、無理に売り込む必要がなくなります。

なぜなら、本を通じてあなたの理念や

価値観を理解したうえで、

相手が話を聞いてくれるからです。

本を通じて信頼の下地をつくっておけば、

営業の成約率も大きく変わるはずです。

このように出版は、

あなたの理念とビジネスを結びつけ、

信頼をお金に変える最適な手段です。

広告よりも信頼され、

パンフレットよりも記憶に残り、

何より本が自動的に営業してくれる。

この３つの力が揃うことで、

採用や定着だけでなく「売上」にも直結するのです。