●本を読んで来た応募者は「理念を理解してくれた人」

もし、面接の冒頭で応募者から

「御社の本を読んで感動しました。ぜひ働かせてください」

という言葉を聞いたら、

あなたはどのような気持ちになりますか？　

経営者にとって、これほどうれしい瞬間はないでしょう。

なぜなら、その応募者は

「理念を理解したうえで来てくれた人」だからです。

通常の採用であれば、

応募者は会社のホームページや求人票を

ざっと確認しただけで面接に来ます。

どのような事業を営んでいるのか、

社風はどのような感じなのかをほとんど知らないまま、

会うことになるのが現実です。

面接の前半は会社説明に時間をとられるため、

「自社を理解されるまでの時間コスト」が高くなります。

一方で、本を読んで応募してくれた人は、

あなたの理念やビジョン、

事業の背景をすでに知ったうえで来ています。

つまり、面接前から信頼の土台が構築できているのです。

●本を読んだ応募者が来ることで、採用は単なる人集めではなくなる

理念の理解度の違いによって、

採用活動の質が劇的に変わります。

変化のポイントは３つあげられますが、

ひとつ目は面接が「説明の場」から

「対話の場」に変わることです。

経営者や面接官が自社の理念を説明しなくても、

応募者のほうから

「御社の第●章で書かれていた『地域を支える誇り』

　という言葉に共感しました」

と切り出してきた瞬間、

面接の話題が「条件」から「共感」に移ります。

そして会話が深くなり、採用の目的が「人を選ぶこと」から、

「理念の仲間を探すこと」に変わるでしょう。

本を読んで応募してくる人の行動の動機は、

「条件」ではなく「共感」です。

給与が高い、休日が多いといった条件面ではなく、

「この会社の考え方が好き」

「この経営者と働きたい」

といった想いが中心にあります。

そのような人は、入社後壁にぶつかっても

「成長できるチャンスだ」と考えられるでしょう。

その粘り強さは、

単なるスキル以上の価値を生むのではないでしょうか。

そして２つ目の大きな変化は、

面接官の心理的負担が減ることです。

つまり、「この人は当社の理念を理解しているだろうか」

と心配する必要がなくなり、たとえば

「御社の『挑戦を恐れない文化』を、

わたしはどのように体現できるでしょうか？」というように、

応募者が会社の理念を踏まえた質問をしてくるということです。

このような面接になれば、

採用活動が単なる選考ではなく、

理念の対話に変わるはずです。

３つ目は、採用後の教育コストが下がることです。

入社時点で理念を理解しているため、

研修などで一から理念を教える必要がなく、

社内文化の理解が早いのです。

「社長が本で言っていた、あの考え方でやってみよう」

といった言葉が現場から出てくれば、

採用活動が「会社理念を浸透させる場」になるでしょう。

本を通じて経営者が語った理念を応募者が理解することで、

面接では「理念を共有する人同士の対話」が生まれることが、

本を読んだ応募者が来ることの効果です。

そうなると、採用は単なる人集めではなく、

理念に対する共感の始まりに変わるのです。