●「理念採用の母集団」を生み出す流れをつくろう

ここで、無料キャンペーンを実施するときの

基本モデルである４ステップについてお話しします。

①キャンペーン準備

まずキャンペーンの前に、ＳＮＳやホームページで

「○月○日から×月×日まで、当社代表の

　電子書籍の無料キャンペーンを実施します！」

と予告します。

目的は、広く告知することではなく、

共感層を絞り込むことです。

たとえば

「この本は、建設業で働くことに興味のある

　学生・若手社会人に向けて書きました」

と明確に伝えると、読者層が絞られます。

②ＬＰによるリスト（母集団）の拡充

キャンペーンの大きな目的は、

自社に多少なりとも興味を持つ

「母集団」を増やすことです。

ＳＮＳなどでＬＰ

（ランディングページ：広告や検索結果からユーザーが最初にたどり着く、

　縦長の１ページ完結型のＷＥＢページ）へ誘導し、

「登録してくれた人に、電子書籍の無料プレゼント＋業界説明会へご招待」

といった特典をつけて、

氏名やメールアドレスを登録してもらいます。

また、業界説明会の案内用ＬＰもつくっておき、

いくつか日程を示して参加登録してもらいましょう。

ここで登録してくれたリストが、

自社の採用における「母集団」となるのです。

なお、ＳＮＳなどでＡｍａｚｏｎのＵＲＬを

公開しないようにしましょう。

なぜなら、

直接Ａｍａｚｏｎでダウンロードされてしまうと、

リストを取得できないからです。

ＳＮＳに載せるＵＲＬは、

ペライチやリザストなどの

ＬＰのものにするのが大原則です。

③無料キャンペーンの実施（５日間）

Ｋｉｎｄｌｅの無料キャンペーンが

始まったタイミング（日本時間の17時）で、

登録リストに対して

「無料キャンペーンが始まりました。ダウンロードはこちらから」

と、ＡｍａｚｏｎのＵＲＬを載せた一斉配信メールを送付して、

ダウンロードしてもらいます。

なお、無料期間中は

Ａｍａｚｏｎのランキングが上昇しやすくなります。

「ビジネス」「社会・政治」などのカテゴリーで

ひとつでも１位になれば、ＳＮＳで

「Ａｍａｚｏｎ●部門で１位獲得！」

とうたうことができて、

共感層がさらに拡大するうえ、

本自体の権威性が大幅に上がることが期待できるのです。

④アフターキャンペーン（説明会・応募導線）

無料キャンペーンが終わったら、

業界説明会を開催します。

そこで、たとえば

Ｚｏｏｍなどで30分程度の

「著者による業界トーク」を行い、

希望者にはカジュアル面談や

インターン案内を提供するのです。

このような流れが、「理念採用の母集団」を生み出します。 

●キャンペーンを重ね、採用マーケティングの感覚を研ぎ澄ましていこう

この仕組みの最大のメリットは、

広告費をかけずに「理念で集客できる」ことです。



すでにお伝えした通り、

Ｋｉｎｄｌｅなら90日に一度、

５日間の無料キャンペーンができるため、

開催数を重ねるごとに、

採用マーケティングの感覚も研ぎ澄まされていくでしょう。

半永久的な採用モデルを確立していけることが、

電子書籍の出版がもたらす

計り知れない効果であると言えます。

一部の経営者から

「無料で配ったら価値が下がるのでは？」

という質問を受けることがありますが、

決してそのようなことはありません。

出版の目的が「理念の共有」である以上、

無料キャンペーンによって

電子書籍の価値はむしろ高まります。

読者は「無料だから読む」のではなく、

「無料でここまで公開してくれる姿勢」

に惹かれるはずです。