●ゴールを明確にできる人ほどうまくいく

電子出版マーケティング講座では、

出版のゴールを次の４つの要素から設計しています。

１　ポジション：どんな専門家として見られたいのか？

出版後に得たい理想のポジションを考えるうえで、

大切な視点は３つです。

①　ミッション「なぜ出版したいのか？」

②　ビジョン「出版でどんな未来を実現したいのか？」

③　肩書き「誰のための何の専門家なのか？」

「この分野の第一人者としての認知を広げたい」

「同じ悩みを持つ人に希望を届けたい」

「信頼され、相談される関係性を築きたい」

このような想いや志が言語化されていると、

本を読んだ方があなたの考え方や世界観に共感し、

「この人に会ってみたい」

と感じてもらえるようになります。

２　本命商品：出版の読者と本命商品のターゲットを一致させる

出版は、本命商品につながる最初の接点です。

だからこそ、

出版と本命商品のターゲットは

かならず一致させる必要があります。

ですから、

まず本命商品のターゲットから明確にしましょう。

・ＨＡＶＥ「受講後、何が手に入るか？」

・ＢＥ「どんな自分になれるか？」

３　リスト獲得：出版をきっかけに「見込み客」を集める

　あなたは、

普段連絡ができるお客様（リスト）が

どれほどいますか？

出版を機に、

信頼関係を築ける見込みのあるお客様と出会い、

つながることも重要です。

目標のリスト数は感覚でかまいませんので、

まずは次の３つのステップで設定してみてください。

①　予約キャンペーン中に新たに集めたい件数は？

②　無料キャンペーン開始までに集めたい件数は？

③　キャンペーン後の合計で、何件のリストを集めたいか？

たとえば、Ａｍａｚｏｎ１位を目指す場合、

最低でも１日に１００件のダウンロードが必要です。


そのために、少なくとも

３００件のリストを目指してみてください。

具体的な数値を持つことで、

日々の行動も自然と変化していくのです。

４　出版記念講演会：つながりを育てるリアルな接点

電子書籍を読んで興味を持ってくれた方と、

直接つながれる機会が

「出版記念講演会」や「個別相談会」です。


出版後の１ヵ月以内に開催することで、

お祝いムードも後押しして参加率が高まります。

出版記念講演会をきっかけに、

ファンになってくださる方や

本命講座への参加者が増えるので、

この機会を逃さず開催しましょう。

出版の効果を最大限引き出すには、

ゴール設定が欠かせません。

この４つの要素を明確にして、

「出版でどうなりたいのか？」

「どんな未来とつながりたいのか？」

を整理してみてください。