星野友絵のラジオ番組「プロフェッショナルリーダー」２月放送分レポート！
みなさん、こんにちは。
サイラスコンサルティング メンバーのえんどうまめです。
だんだんとみなさんに知れ渡ってきて、
楽しみにされている方も多い、コチラ！！
サイラスコンサルティング代表、星野友絵がお送りするラジオ番組、
渋谷クロスFM 88.5
「 プロフェッショナルリーダー ～経営者・人生の１ページ～ 」
２月のゲストは、
シーアンドシー株式会社 代表の大林誠一さん。
そして、先月ご出演いただいた、
株式会社オールリンク代表の俵谷泰代さんにもお越しいただきました！
お二人はよく「ご夫婦ですか？」と聞かれることも多いそうですが、
ビジネスパートナーでいらっしゃいます。
それも、単なるビジネスパートナーの域を超えた、唯一無二の関係。
大林さんのPR担当でもあり、俵谷さんの娘さんでもある
前澤理奈さんも含め、家族のような絆で結ばれています。
どうして他人同士がそこまでの信頼関係を築けるのか。
これはぜひ、ラジオアーカイブで
ご本人の言葉で聞いていただきたい！
人間関係が希薄となりつつある世の中で、
何か大切なものに気づかれる方もいらっしゃるかもしれません。
＊ ＊
大林さんは、これまで30業種を超える事業に携わり、
100億円以上の売上を上げてこられた方。
1000円単位のものから、
億単位のものまで扱ってきた凄腕営業マンです。
サプリメントから、不動産、太陽光発電など、
有形のものから無形のものまでかならず成約！
その秘訣は一体…！？
「みなさんは、モノを売ろうとしていませんか？」
「人は、モノで選ぶのではなく、人から買うんです」
ここを忘れている人が多い、と大林さん。
相手が、いまそれを欲しいかどうかも知ろうとせず、
一方的に商品のよさばかりを説明してしまう。
営業は人対人。
「あなたから買いたい」
「あなただから買うよ」
と言ってもらえる人間関係を、日頃からつくっているかどうか。
ここが極意のようです。
ここをちゃんとしていれば、
たとえその相手が買ってくれなくても、買ってくれる人を紹介してもらえるとのこと。
わかっているようで、でもそれをしていない。
大林さんの言葉からは、そんな気づきを多くいただけます。
ほかにも、こうした秘訣を一冊の電子書籍にまとめたものが発売されたばかり！
↓ ↓ ↓
『どんな会社もうまくいく 法人営業の極意』（BLA出版）
「人間関係の構築が一番大切なこと」
と大林さん。
じつは、放送前日、
「全国どこにいても明日のラジオは見ることができますか？」
と俵谷さんからご連絡。
（渋谷クロスFMのHPから全国、全世界リアルタイムで放映されます！）
それは、いままで関わってこられた全国にいる大林さんを慕う方たちが、
とても楽しみにされているからとのこと。
このエピソードだけでも、
どれだけ一人ひとりと大切に関係を築かれているのかがわかります。
＊ ＊
一度はどん底にーー。
「よく、地獄の底に落ちると言いますが、底の下にまだ底があるのかと思いました」
と、想像を絶する経験をされた大林さん。
億単位の売上げがあるはずの取引先に計画倒産され、入ってくるはずのものが入らなかった。。
この大変なときを、俵谷さんもともに踏ん張った同志なのですが、
星野曰く、
「お二人の素晴らしいところは、
人によって大変な想いをされても、ご自身たちが人を裏切ることをしないこと」
この言葉に、お二人の人間性がすべて込められていると思いました。
＊ ＊
親分肌である一方、
「誰よりも乙女（俵谷さん談）」というギャップの持ち主である大林さん。
その、人としての魅力を感じていただける回になったのではないでしょうか！
最後に、こちらの質問。
星野「大林さんにとって、プロフェッショナルリーダーとは？」
大林さん「許せる人」
その心は、
自分一人では仕事が回らなくなってきたから、人を雇って任せて働いてもらっている。
自分が任せた人がミスをしたとき、自己責任として受け止め、許せるかどうか。
・・・！
この放送でまた一人、大林さんファンが増えそうですね(^ ^)
大林さん、俵谷さん、前澤さん、
ご出演＆サポートをありがとうございました！
余談ですが、、、
一見、ちょっと近寄りがたい雰囲気に感じられる大林さん。
じつは、子どもや動物が自然と寄ってきて離れないそうです。
そんな大林さんの腕に抱かれて眠る星野の娘さん♪
天使のように安らかな寝顔がそれを物語っていますね♡
＊ ＊ ＊
◎大林誠一(おおばやし・せいいち)さまプロフィール
シーアンドシー株式会社 代表取締役
1992年、久留米大学卒業後、
一部上場企業のバスケットボールチームに実業団入りした後、
地元の電子部品メーカーにて、専務秘書となる。
不動産販売にも携わった後、
省エネ機器のトップメーカーから声がかかり、
全国代理店営業のトップセールスマンとして活躍。
その後、新しい仕組みづくりを構築し、事業を全国規模に。
このとき、街の不良グループたちを更正させ、結果を出す営業マンへと成長させる。
札幌市内で起業してからは、
大手通信教育会社の新規教材開発や電話応対のオペレーション業務受託をはじめ、
経営コンサルティングや飲食業の企画運営などに取り組み、東京、福岡でもビジネスを展開。
洞爺湖サミットでは、環境省主催のエコパビリオンの運営管理を受託。
太陽光発電システムの企業では、初年度に営業として、10億円以上の売上を上げる。
これまでに、のべ30業種を超える事業に携わり、
事業の立ち上げや販売促進、人材育成など、あらゆる実務を経験。
2016年にシーアンドシー㈱設立後は、
太陽光発電事業や実務交渉サポートのほか、
かならず結果を出す経営コンサルティングと、後進の育成にも力を入れている。
現在、福岡と東京の南青山の２拠点で、コロナ禍の影響を受けることなく活動中。
著書に『使命に生きる』があり、メディアに取り上げられることも多数。
今月、電子書籍『どんな会社もうまくいく 法人営業の極意』を出版。
＊ ＊ ＊
次回の放送は、
３月１日（火）
お昼12：00～12：50
ぜひ、お聞き逃しなく！！
↓↓ こちらからご視聴いただけます ↓↓
ShibuyaCross-FM|渋谷クロスFM
渋谷クロスFM 88.5
「 プロフェッショナルリーダー ～経営者・人生の１ページ～ 」
《 番組紹介 》
リーダーの現実はドラマよりおもしろい――。
記者・編集者・コンサルタントとして
のべ5000名の経営者にお会いしてきた星野友絵が
さまざまな業界で活躍中のプロフェッショナルたちを招き、
彼らの人生ストーリーや大切にしている価値観、
成功するための秘訣などを徹底的に掘り下げていきます。
普段明かされることのないリーダーたちの本音やプライベートにも迫る
「明日からの人生が楽しくなるヒントが満載」のインタビュープログラムです。
最近のコメント